中国锦鲤背后的故事

2018年9月29日，支付宝官微发布了一条“祝你成为中国锦鲤的”微博，称将会在10月7日从转发此条微博的用户中抽取一位“集全球独宠于一身”的中国锦鲤，赞助商家多达200多家，奖品清单长得一眼望不到头。该微博一出，立刻引来网友们的纷纷转发、评论和点赞，六个小时内，支付宝的锦鲤抽奖微博转发就破了百万，累计转发破三百万，刷新了企业营销案例中最快破百万转发的记录。网友们都希望能得到幸运女神的眷顾，从几百万人中脱颖而出，成为唯一的幸运儿。国庆节最后一天，“信小呆”被选中为中国锦鲤，相关内容迅速上热搜，对于支付宝此次营销，不得不说做的非常成功，在短时间内迅速刷屏，而所谓的锦鲤获得者“信小呆”也成为了一个新晋的网红。当我们仔细复盘整个支付宝的锦鲤莒销的时候，其实我们就能够发现这是一个非常好的事件性营销，主要包含以下几个核心的关键点：

第一个冷启动。这个营销几乎没有进行大规模的造势，整个莒销的方式也就是微博的一个宣传，所以在前期预期准备阶段，其实并没有做什么大规模的启动，所以整个锦鲤营销在前期看来是一个非常简约，非常简单的一个营销模式

第二个极低中奖率。300万分之一的中奖率，让大多数人都觉得这样的营销参与进去，只不过是为了好玩，是为了博一个彩头而已，这是这种中奖率才能够支撑起极高的奖金额度，其实我们能够看到在整个的奖金的构成当中其实都是有各个商户来支持支付的。相比于各家支付机构，动辄几亿甚至几十亿的营销而言，这个由各个商户来构成的营销，其实实在属于ー个非常小的事件性营销，其本身的支出成本并不高。

第三个极具事件性。从整体的营销来看，在整个锦鲤也就是“信小呆”，在这个人出现之后。几乎在个小时之内，所有的参与活动的商户全部完成了微博的转发，可见整个参与活动的组织过程之中，支付宝的活动组织效率之高，实在让人惊叹。

第四则是活动的整体传播效果出乎意料。说实在，这样的营销活动，对于整个的营销产业来说并不陌生，这就是一个非常常见的普通的营销活动，但是这么普通的一个营销活动却产生如此好的效果，主要问题就在于说他将所有的这些信誉和应急集中到了单一个体身上，这种超级幸运儿的出现极具传播性，让所有人都会去羡慕这个幸运儿的获得者。

第五个饥饿营销。早年其他人玩幸运儿抽奖的时候，支付宝就已经反其道行之，只有一人中奖不稀奇，人人都中奖才独特，于是支付宝趁着新年的热度推出了集五福活动，口号是“集齐五福分五亿”。支付宝还结合了当时最火的AR扫描，只要通过AR扫描福字即可集福。从咸鱼上炒到两百多一张的敬业福，到朋友圈频繁刷屏的集福，“人人有份”的集福游戏已经成为了各人茶余饭后的谈资，顺势拉拢了一大波平日里并不关注支付宝活动的用户。而到了现在只要支付就能获得奖励金红包的时候，人人有份的抽奖已经不再是新鲜事，这时支付宝再次反其道而行，全球只有一条的限量版锦鲤，又一次赚足了眼球。

所以当我们去完整复盘整个营销的过程来说的话，这就是一个用一个非常简单的营销方式，用较低的成本撬动的一个全国互联网社交媒体话题大讨论的事件性营销。

总体来说，这样子的营销实在是一个经典案例，值得借鉴和学习。